บรรจุภัณฑ์สำหรับร้านสะดวกซื้อกับค้าส่ง ต่างกันตรงไหน

ร้านสะดวกซื้อต้องการหน่วยขายที่ถือง่าย วางบนชั้นแคบ และมีราคาที่ลูกค้าตัดสินใจได้เร็ว ค้าส่งต้องการลังที่นับง่าย ทนต่อการซ้อน และมีมาร์จิ้นที่ชัดเจนสำหรับเจ้าของร้านย่อย

หากใช้กล่องเดียวกันทั้งสองช่องทาง โดยไม่ปรับจำนวนชิ้นต่อหน่วยขาย มักเจอปัญหาชั้นวางว่างเพราะลังใหญ่เกินไป หรือต้นทุนต่อชิ้นสูงเพราะแพ็กเล็กเกินไปสำหรับค้าส่ง

แผนassortment ที่ดีจะแยกหน่วยขายหลักและหน่วยเติมสต็อกออกจากกันชัดเจน พร้อมระบุว่าฉลากด้านใดต้องมองเห็นได้จากทางเดินลูกค้า

ก่อนเจรจากับคู่ค้า เตรียมตัวอย่างขนาดจริงและตารางราคาต่อหน่วยขาย จะทำให้การคุยเรื่องชั้นวางสั้นลงและได้คำตอบเร็วขึ้น